Na otázku proč dělat akci, můžeme taky dostat odpovědi typu „lidé s tím počítají“ nebo  „máme na to vyčleněný budget“ .  To,  že máte alokovanou částku v marketingovém rozpočtu, je sice dobře,  ale pokud je to jediný důvod pro uspořádání akce, pak je to zatraceně málo. Udělat velkolepou večeři proto, abyste sdělili svým partnerům, že jim vlastně nemáte co nového předvést, je jen vyhazováním peněz a poskvrňováním pověsti vlastní společnosti.

Proto raději několikrát důkladně promyslete,  proč akci chcete uspořádat. V tomto ujasnění cíle vám pomohou čtyři základní otázky:

Co nám má akce přinést?

Pro koho ji pořádáme?

Kolik jí chceme věnovat času?

Jaká je návratnost investice?